Разрабатываем план маркетинга Введение. Team. Исследовательская компания INFOWAVEЗачем нужен маркетинг. Для начала ответим на вполне закономерный вопрос а зачем нужен маркетинг предприятиям малого и среднего бизнеса. Если ваше предложение окажется лучше предложения конкурентов, вы сможете получить больше прибыли, так как ваши товары будут покупать охотнее. Это и есть лучшее, чем у конкурентов, удовлетворение потребностей потребителей. Маркетинговую деятельность можно представить в виде блок схемы Рисунок 1. Иными словами, маркетинг объединяет возможности предприятия и желания потребителя покупатель удовлетворяет свои потребности, приобретая полностью устраивающий его товар предприятие получает доход от реализации товара, необходимого потребителю. Вествуд Дж Маркетинговый План' title='Вествуд Дж Маркетинговый План' />Маркетинговый план одна из важных частей плана компании. Процесс планирования маркетинга должен осуществляться как часть общего процесса. План маркетинга документ, являющийся важнейшей составной частью годового. Вествуд сформулировал значение маркетингового плана табл. Фрагмент из книги издательства Питер Маркетинговый план. Фрагмент из книги Маркетинговый план Опубликовано с разрешения. План маркетинга обладает формальной структурой, но может использоваться и как неформальный, достаточно гибкий инструмент. Книгу Gcc Настольная Книга далее. Вествуд Дж. Задачи исследования рассмотреть сущность плана маркетинга, как. По определению Дж. Вествуда, термин планирование маркетинга. План маркетинга в системе производственного планирования. Формы, процедуры. Маркетинговый план. Вествуд Дж Маркетинговый План' title='Вествуд Дж Маркетинговый План' />К сожалению, на многих предприятиях до сих пор наблюдается прямо противоположная ситуация вместо того, чтобы продавать покупателям те товары, которые они хотят купить, производители пытаются продать им то, что сумели произвести, не думая о том, нужно это покупателям или нет. Таким образом, отсутствие маркетинговой деятельности на предприятии приводит к серьезным проблемам со сбытом. Итак, маркетинг нужен любому предприятию для того, чтобы увеличивать сумму прибыли за счет производства и продажи именно тех товаров услуг, которые нужны потребителю и отказа от тех, которые будет сложно либо невозможно продать, так как они никому не нужны. Зачем нужен маркетинг предприятиям малого и среднего бизнеса. Теперь поговорим о том, зачем нужен маркетинг предприятиям малого и среднего бизнеса. Довольно распространено мнение, что маркетинг полезен в основном крупным компаниям, а малым и средним это не по карману, да и не нужно. Мы придерживаемся прямо противоположной точки зрения. Маркетинг особенно важен для предприятий малого и среднего бизнеса по следующим причинам. Как правило, они проигрывают крупным компаниям по издержкам так как последние пользуются эффектом. Следовательно, зачастую основные конкурентные преимущества, имеющееся у предприятий малого и среднего бизнеса . Это выражается в том, что предприятия малого и среднего бизнеса могут быстро отреагировать на глобальное изменение спроса. Программой дисциплины Маркетинг для специальности. ТЕМАТИЧЕСКИЙ ПЛАН УЧЕБНОЙ ДИСЦИПЛИНЫ. Маркетинговый план. Вествуд Дж Маркетинговый План' title='Вествуд Дж Маркетинговый План' />Например, по результатам проведенных исследований выяснилось, что покупатели предпочитают покупать блинчики не с капустой, а с мясом. В этом случае малое предприятие сможет быстро переориентироваться на выпуск новой продукции, тогда как у крупного предприятия на переориентацию и распродажу запасов уйдет гораздо больше времени вследствие присущей ему инертности и больших масштабов предприятия малого и среднего бизнеса могут выпустить небольшую партию товара, измененного в соответствии с пожеланиями конкретного потребителя. Такой схемы работы придерживается большинство небольших фирм . Они всегда готовы изменить стандартную модель в соответствии с пожеланиями покупателя, и благодаря этому очень успешно конкурируют с крупными предприятиями, предлагающими качественную, но большей частью типовую мебель. Таким образом, тесное взаимодействие с покупателем и оперативное реагирование на его пожелания является основным конкурентным преимуществом малых и средних предприятий. А для того, чтобы в полной мере воспользоваться данным преимуществом, необходимо постоянно отслеживать изменения в предпочтениях потребителей с помощью маркетинговых исследований и разрабатывать модификации товаров в соответствии с выявленными пожеланиями покупателей с помощью реализации функций маркетинга. Отсюда вывод . Зачем нужен план маркетинга. Несомненно, перед тем, как браться за разработку плана маркетинга, вы хотите окончательно понять, чем он может быть полезен вашему предприятию. Вествуд Дж Маркетинговый План' title='Вествуд Дж Маркетинговый План' />План маркетинга подобен карте он показывает, где находится предприятие в данный момент, куда оно движется и как собирается туда попасть. Чтобы выяснить, зачем нужен план маркетинга, рассмотрим проблемы, которые возникают на предприятии при отсутствии плана маркетинга, а также те результаты, которые предприятие получает после его разработки. Проблемы, вызванные отсутствием плана маркетинга. Результаты разработки плана маркетингау предприятия есть несколько вариантов развития, но не решено, в какой из них лучше вкладывать деньги определен перечень привлекательных направлений развития, непривлекательные отброшены неизвестно, на каких покупателей нужно ориентироваться в первую очередь определена группа целевых потребителей и получено их описание неизвестно, какие виды продукции надо развивать, какие совершенствовать, от каких . Подытожим вышесказанное и еще раз рассмотрим все аргументы. В последующих статьях мы подробно опишем, как разрабатывать каждый раздел плана маркетинга, а пока вкратце их опишем. Шаг 1. Определение миссии предприятия. На этом этапе определяется миссия предприятия его предназначение на рынке. Шаг 2. SWOT анализ . Данный анализ дает очень четкое понятие о том, где находится предприятие и что оно из себя представляет. Шаг 3. Определение целей и стратегии организации в целом. Данный раздел представляет собой основу для разработки конкретной программы маркетинговых действий. Шаг 4. Определение задач и программы действий по их реализации. На данном этапе определяются задачи отдела маркетинга в рамках общего плана предприятия, и разрабатывается программа действий, направленная на решение этих задач. Шаг 5. Составление плана маркетинга и контроль за его выполнением. На данном этапе составляется сам документ и определяются значения параметров, по которым впоследствии будет контролироваться выполнение плана маркетинга. Резюме. Итак, закрепим основные положения данной статьи. В первой статье цикла, посвященного практическим вопросам разработки плана маркетинга, мы рассмотрели место маркетинга на предприятиях малого и среднего бизнеса, а также значение плана маркетинга и алгоритм его разработки. Маркетинг . Маркетинг нужен любому предприятию для того, чтобы увеличивать сумму прибыли за счет производства и продажи именно тех товаров услуг, которые нужны потребителю и отказа от тех, которые будет сложно либо невозможно продать, так как они никому не нужны. Для предприятий малого и среднего бизнеса маркетинг еще более важен, так как дает возможность успешно конкурировать с крупными компаниями за счет внимания к каждому потребителю. План маркетинга . Алгоритм разработки плана маркетинга состоит из пяти шагов Определение миссии предприятия Проведение SWOT анализа Определение стратегии и целей предприятия Определение задач маркетинга и программы действий по их достижению Составление маркетингового плана и контроль за его выполнением. Разработка плана маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам. В следующей статье данного цикла будет подробно описан первый шаг в разработке плана маркетинга предприятия . Маркетинговый план. Маркетинг менеджмент.